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Formación
Somos especialistas en cursos de comunicación personal y venta personal, para aumentar ventas y rentabilidad, de una manera consistente a largo plazo. Formamos a profesionales de ventas, dotándoles de técnicas de comunicación para conseguir resultados en situaciones específicas, tales como: venta personal profesional actualizada, venta personal en ferias y exhibiciones, venta personal en nuevos mercados, venta personal dentro del plan de marketing y venta personal dentro del plan de internacionalización.
Curso 1. Venta Personal
El enfoque más efectivo hoy en día en la venta profesional es el de obtención de ventas por medio de la solución de problemas. Este curso se centra en cómo identificar necesidades de los clientes y en cómo satisfacerlas a través de los bienes y servicios ofertados.
El contenido y módulos del curso es el siguiente: 1. Prospección y Calificación / 2. Preparación / 3. Aproximación / 4. Investigación / 5. Presentación y Demostración / 6. Manejo de objeciones / 7. Cierre / 8. Consolidación
El curso se ofrece completo (cuatro días) o por módulos (un día), incluye entrevistas simuladas adaptadas al producto del cliente y puede realizarse en sus propias oficinas.
Curso 2. Cómo ganar clientes en las Ferias
Para multiplicar los resultados, medidos en aumento de ventas, de una de las más importantes inversiones de marketing que va a hacer su empresa, la participación en una Feria, es esencial que los comerciales presentes en el stand sepan cómo aprovechar la oportunidad. Este curso se centra en la preparación, ejecución y seguimiento de la venta en una Feria.
El contenido del curso es el siguiente: 1. Objetivos para la Feria / 2. Cómo atraer el comprador al stand / 3. Atención en el stand: la entrevista / 4. Seguimiento posterior
El curso se ofrece en modalidad completa (dos días) o condensada (un día), incluye entrevistas simuladas adaptadas al producto del cliente y puede realizarse en sus propias oficinas.
Curso 3. Venta personal en el plan de su empresa
En muchas empresas la venta personal es el capítulo más caro de su gasto de promoción, y la correcta integración del mismo en los planes generales, tales como el plan de marketing o el plan de internacionalización, es muy relevante para asegurar el éxito de la inversión.
En combinación con los niveles del área de Asesoría o independientemente, ofrecemos cursos adaptados a su producto y a su empresa, para formar a los directivos y a los comerciales en las técnicas que les permitan gestionar con éxito cada etapa: 1. Identificar mercados / 2. Obtener ayudas a la exportación / 3. Seleccionar y usar agentes - distribuidores / 4. Implantarse en otros países / 5. Gestionar el cambio
Estos cursos se ofrecen en módulos de tres días que pueden realizarse en sus propias oficinas.