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Asesoría
Somos especialistas en dirección comercial y exportación, con experiencia en asesorar procesos de internacionalización, para aumentar ventas y rentabilidad, de una manera consistente a largo plazo. Asesoramos a profesionales y pymes para cubrir cada una de las etapas de salida al exterior: identificar mercados, obtener ayudas a la exportación, usar agentes-distribuidores, implantarse en otro país y gestionar el cambio.
Cómo identificar mercados en otros países
Analizaremos su producto para escoger aquel o aquellos países que ofrezcan mejores opciones para iniciar, ampliar y consolidar la expansión de su empresa en el exterior.
Para ello estudiaremos las ventajas competitivas de su producto en los mercados potencialmente atractivos, considerando tanto las características propias del producto como las circunstancias de los países analizados, incluidas trabas como las barreras legales y tarifarias, la burocracia local o la competencia local, y aceleradores como el alto crecimiento, el idioma común, la presencia de filiales de clientes ya existentes, el "networking" o los potenciales socios locales.
Cómo hacer uso eficaz de ayudas a la exportación
Tanto el ICEX a escala estatal como los servicios de las Comunidades Autónomas ofrecen ayudas de fomento a la exportación que son gratuitas y que usaremos eficazmente en apoyo a la salida al exterior de su empresa.
Las actividades van desde la identificación de oportunidades de negocio a la financiación de proyectos internacionales, pasando por estudios de mercado, participación en ferias y misiones comerciales en el exterior, servicios directos a la empresa tales como organización de reuniones en el país de destino, y el apoyo de la red de Oficinas Comerciales en el exterior.
Cómo escoger y gestionar agentes-distribuidores
Aunque en el estudio de mercado buscaremos clientes que puedan comprar el producto de su empresa directamente sin necesidad de usar intermediarios, después de alcanzar ese punto de partida evaluaremos la conveniencia o no de usar agentes-distribuidores y otras formas de representantes locales tales como franquicias, servicios técnicos o socios gestores. Lo más frecuente para la venta de productos a un alto número de clientes dispersos es el uso de un agente -que se encarga de la relación comercial a cambio de una comisión- o de un distribuidor -que compra y revende-. Identificaremos los intermediarios que operen en el sector y los analizaremos para escoger el más apropiado a su producto. Apoyaremos su negociación para alcanzar un acuerdo de cooperación "win-win" y guiaremos la gestión del agente-distribuidor.
Cómo implantarse internacionalmente
Llegado el momento de crear una filial de su empresa en otros países, asesoraremos sobre la necesaria adaptación al nuevo entorno.
Junto a los requisitos burocráticos y formales del establecimiento en si, estudiaremos la viabilidad económica del proyecto y los factores culturales que van a regir su funcionamiento, incluyendo el tipo de liderazgo deseable. Asesoraremos sobre la contratación de personal en destino y la expatriación de personal propio.
Cómo gestionar el cambio a empresa internacional
Ayudaremos al equipo de su empresa a hacer la transición desde una organización local a una de tipo internacional, en la que convivan diversos estilos de trabajo. El objetivo será mantener los rasgos de éxito de su empresa, adaptándolos a modos de proceder locales que permitan su uso eficaz en cada uno de los nuevos países. En este proceso usaremos comunicación interna válida para multinacionales.
Asesoría estratégica y de marketing
Analizaremos su empresa y su entorno para proponer políticas de marketing adecuadas en los capítulos de producto, precio, promoción, plaza y personal, prestando especial atención a su integración en un plan mundial con objetivo de permanencia a largo plazo.
Guiaremos la implantación del plan de marketing en el primer año, y la elaboración de un proceso cíclico de análisis, planificación y ejecución para los años siguientes.